कार खरीदना भ्रमित करने वाला हो सकता है — विशेषकर तब जब संख्याएं और संक्षिप्ताक्षर उड़ने लगते हैं। आप केवल लाल परिवर्तनीय चाहते थे, लेकिन इसके बजाय, आपको एक सबक मिलता है कि आप वास्तव में कार खरीदने और वित्तपोषण के बारे में कितना जानते हैं। बिक्री के अंत तक, विवरणों में खो जाना और आपके लिए इसका क्या अर्थ है, इस पर ध्यान केंद्रित करना आसान है। एक संक्षिप्त शब्द जो आपने सुना होगा वह है "MSRP।" जबकि यह एक अनाज के डिब्बे के किनारे एक घटक की तरह लगता है, MSRP एक वित्तीय शब्द है जिसे समझना और दूसरों से अलग करना महत्वपूर्ण है जिसे आप सुनेंगे, जैसे कि "आधार मूल्य" और "चालान मूल्य।"

MSRP का मतलब "निर्माता द्वारा सुझाया गया खुदरा मूल्य" है। उदाहरण के लिए, यदि कोई कार कंपनी अपनी एक कार डीलरशिप को $23,000 में बेचती है - और कंपनी का सुझाव है कि डीलरशिप इसे $26,000 में बेचती है - MSRP $26,000 है। MSRP कार की दुनिया के लिए अनन्य नहीं हैं। अधिकांश स्टोर आपूर्तिकर्ताओं से खरीदे गए सामानों के लिए एमएसआरपी प्राप्त करते हैं। हो सकता है कि आपको स्टोर से खरीदी गई जींस के लिए MSRP के बारे में पता न हो, लेकिन कपड़ों के निर्माता ने निश्चित रूप से स्टोर को एक दिया था। कार उद्योग की सौदेबाजी की प्रकृति के कारण, MSRP ने बिक्री वार्ता प्रक्रिया में महत्वपूर्ण भूमिका निभाई है। क्यों? क्योंकि कार डीलरशिप को निर्माता द्वारा सुझाए गए खुदरा मूल्य पर कार बेचने की आवश्यकता नहीं होती है। परिस्थितियों के आधार पर, डीलर कार को a पर बेचने का प्रयास कर सकते हैंकार कंपनी द्वारा सुझाई गई कीमत से अलग कीमत। MSRP मूल्य वार्ताओं के लिए एक प्रारंभिक बिंदु है, और यह आपको और डीलर को यह समझने में मदद करता है कि कार निर्माता अपनी कारों को कितना महत्व देते हैं।

MSRP के साथ क्या समस्याएं हैं?

MSRP मूल्य वार्ता शुरू करने का एक सुविधाजनक तरीका है। यह डीलर और खरीदार दोनों के लिए किसी विशेष कार के मूल्य के बारे में बात करने के लिए शुरुआती जगह के रूप में कार्य करता है। लेकिन सभी कारों की कीमत सभी जगहों पर, हर समय एक जैसी नहीं होती। एक खराब अर्थव्यवस्था में, कार की बिक्री में गिरावट आती है, जिसका अर्थ है कि बिक्री जारी रखने के लिए डीलरों को अपनी कीमतें कम करनी होंगी। इसी तरह, एक तेजी से बढ़ती अर्थव्यवस्था में, एक कार की ब्रांडिंग खरीदार के लिए एक स्थिति प्रतीक के रूप में कार कंपनी के लिए मशीनरी की तुलना में अधिक मूल्यवान हो सकती है। इसके अलावा, ब्लू-कॉलर उद्योगों द्वारा शासित क्षेत्रों में ट्रक अधिक मूल्यवान हैं, जबकि ऊर्जा कुशल कारें बड़े शहरों में लोकप्रिय हैं जो मुख्य रूप से सफेदपोश हैं। वार्ता के दौरान, कार खरीदार और डीलर दोनों को उन सामाजिक आर्थिक कारकों को पहचानने की आवश्यकता होती है जो स्थिति की वास्तविकता के अनुसार शामिल हो सकते हैं और उनकी कीमत अपेक्षाओं को समायोजित कर सकते हैं।

बेस प्राइस बनाम एमएसआरपी

बेस प्राइस आमतौर पर दो चीजों में से एक को संदर्भित करता है। पहली चीज जो बेस प्राइस हो सकती है, वह कार के सबसे कम कीमत वाले संस्करण का मूल्य है। मान लीजिए कि एक कार कंपनी का एक कार मॉडल है जो दो अलग-अलग संस्करणों में आता है। मॉडल 1 पर MSRP हो सकता है$26,000, लेकिन कम आकर्षक मॉडल 2 के लिए आधार मूल्य $20,000 या उससे कम हो सकता है। आधार मूल्य बिना किसी विकल्प के किसी विशिष्ट मॉडल की लागत का भी उल्लेख कर सकता है। यह एक महत्वपूर्ण अंतर है क्योंकि एमएसआरपी एक कार के मूल्य को संदर्भित करता है क्योंकि यह डीलरशिप में बैठता है। आधार मूल्य में आमतौर पर गंतव्य शुल्क शामिल नहीं होते हैं। MSRP के साथ आधार मूल्य की तुलना करने से आपको यह समझने में मदद मिल सकती है कि डीलर द्वारा कार मॉडल के विकल्पों का कितना मूल्य है।

चालान मूल्य बनाम MSRP

में पिछले उदाहरण में, मॉडल 1 के लिए MSRP $26,000 है और विकल्पों के आधार पर आधार रेखा $20,000 या उससे कम है। तो, चालान मूल्य क्या है? चालान मूल्य वह पैसा है जो डीलरशिप निर्माता से कार खरीदने के लिए खर्च करता है। डीलरशिप मॉडल 1 को 23,000 डॉलर में खरीदती है। चालान मूल्य जानना उपयोगी है क्योंकि यह आपको बताता है कि खरीद से डीलरशिप को कितना लाभ होगा। इससे आपको यह अंदाजा भी हो सकता है कि कीमतों को कम करने के लिए आपको कितनी जगह चुकानी पड़ सकती है। यदि आप नहीं जानते कि हर चीज का क्या मतलब है। AutoGravity आपको बेहतर खरीदारी करने और संख्याओं की गड़बड़ी और कार खरीदने को डराने वाले अन्य कारकों से गुजरने का अधिकार देती है।