მეორადი მანქანების პატიოსანი დილერი არსებობს, აი, როგორ მოვძებნოთ ისინი და რას მივაქციოთ ყურადღება. თუ თქვენ იწყებთ მეორადი მანქანის ყიდვას, ალბათ გაინტერესებთ როგორ იპოვოთ მეორადი მანქანების დილერები, რომლებიც სანდოა. ნდობა დღეს ძნელია. საზოგადოებასთან ურთიერთობის კომპანია Edelman-ს აქვს  „ნდობის ბარომეტრი“, რომელსაც ისინი იყენებენ მთავრობის, ბიზნესისა და მედია კომპანიების მიმართ ჩვენი ნდობის გასაზომად. 2018 წელს ბარომეტრი ცხრა პუნქტით დაეცა, რამაც რეკორდი მოხსნა. შეიძლება ძნელი იყოს ვინმეს ნდობა ბიზნესში – განსაკუთრებით მეორადი მანქანების ბიზნესში. მეორადი მანქანების ბიზნესს აქვს რეპუტაცია, რომ ზოგჯერ იყენებს ბიზნესის კეთების ესკიზურ გზებს, მათ შორის ცუდი მანქანების გაყიდვას, მაღალი ფინანსური განაკვეთების გადახდას და მაღალი წნევის გაყიდვების მოედნების გამოყენებას. არ არის შეუძლებელი წინასწარ საკუთრებაში არსებული მანქანის ყიდვა პერანგის დაკარგვის გარეშე, მაგრამ უნდა იყოთ ფხიზლად და კარგად ინფორმირებული.

როგორ მუშაობენ მეორადი მანქანების დილერები?

მეორადი მანქანების დილერები მუშაობენ მეორადი მანქანების ყიდვით აუქციონებიდან ან საბითუმო ვაჭრობიდან და მათი გადაყიდვით მეტ ფულზე. ისინი ასევე იღებენ მომხმარებელთა ვაჭრობას და ყიდიან მათ. მეორადი მანქანების დილერები აქვეყნებენ რეკლამას მათ მიერ გაყიდულ მანქანებს თავიანთ ვებსაიტზე და ბეჭდურ პუბლიკაციებში. ზოგიერთი მეორადი მანქანა იყიდება როგორც სერტიფიცირებული, რაც ჩვეულებრივ ნიშნავს, რომ ისინი შემოწმდა და შეკეთდა ბაზარზე დაბრუნებამდე. გაითვალისწინეთ, რომ Acura-ს, Chrysler-ის, Dodge-ის ან ნებისმიერი სხვა მარკის მეორადი ავტომობილების ბიზნესში „სპეციალურები“ არ არის იგივე.დამოწმებული ნივთი. მეორადი მანქანების დილერები იყენებენ გიდებს იმის გასარკვევად, თუ რას გადაიხდიან მეორადი მანქანაში და რა ფასად გაყიდონ ისინი. თქვენ შეგიძლიათ გამოიყენოთ ეს იგივე სახელმძღვანელოები, რათა გაარკვიოთ არის თუ არა ფასი, რომელსაც ისინი ახდენენ და არის თუ არა დილერი სანდო. მას შემდეგ რაც გეცოდინებათ, როგორ მუშაობენ მეორადი მანქანების დილერები, უფრო ადვილი იქნება იმის გარკვევა, არის თუ არა ისინი სანდო. ამ რჩევების გამოყენება შესაძლებელია Kia-ს, Nissan-ის ან Cadillac-ის ყიდვისას.

როგორ შოულობენ ფულს მეორადი ავტომობილების დილერები

მეორადი ავტომობილების დილერები ფულს აკეთებენ მანქანების გაყიდვით იმაზე მეტ ფასად, ვიდრე გადაიხადეს მათ, დაფინანსების გარიგებებს, გაფართოებულ გარანტიებს და მომსახურების კონტრაქტებს. ეს არის იგივე გზებით, თუ როგორ გამოიმუშავებენ ფულს ახალი ავტომობილების დილერები. დიდი განსხვავება ისაა, რომ ნაკლები გამჭვირვალობაა იმის ცოდნაში, თუ რამდენი გადაიხადა დილერმა თქვენთვის საინტერესო ავტომობილისთვის. ზოგიერთ მეორადი ავტომობილის დილერს შეუძლია გითხრათ რამდენი გადაიხადეს, ზოგი კი არა. ახალი მანქანის დილერის მსგავსად, მეორადი მანქანის დილერმაც შეიძლება შესთავაზოს მანქანის დაფინანსება. დილერი ფულს შოულობს მანქანის დაფინანსებაზე, სესხზე უფრო დაბალი საპროცენტო განაკვეთის მიღებით, ვიდრე მათ გთავაზობენ. თქვენ ასევე შეგიძლიათ აიღოთ საკუთარი სესხი ბანკიდან ან საკრედიტო კავშირიდან, რამაც შესაძლოა უკეთესი განაკვეთი მოგცეთ. ფრთხილად იყავით მეორადი მანქანის დაფინანსებაზე დილერის მეშვეობით, შეასრულეთ საშინაო დავალება და მიიღეთ შეთავაზება სხვა კრედიტორისგან საბუთებზე ხელმოწერამდე. მეორადი მანქანის დილერს შეუძლია ასევე შემოგთავაზოთ გაფართოებული გარანტიის გაყიდვა. გარანტიები შეიძლება მოდიოდესმწარმოებელი, რაც ნიშნავს Ford-ს, Chevrolet-ს, Chrysler-ს, Toyota-ს ან ნებისმიერ სხვა ავტომწარმოებელს. ასევე შეგიძლიათ შეიძინოთ გაფართოებული გარანტია დილერის ან მესამე მხარის მეშვეობით. თუ გახანგრძლივებული გარანტიის ღირებულება აღემატება ნებისმიერ რემონტს, მწარმოებელი, დილერი ან მესამე მხარე გამოიმუშავებს ფულს. გაფართოებული გარანტიები, როგორც წესი, შექმნილია იმისთვის, რომ გამყიდველმა გამოიმუშაოს ფული, არ დაფაროს ძვირადღირებული რემონტი ან დაზიანება, რომელიც ხდება „ნორმალური ცვეთა და ცვეთას“ შედეგად. თუმცა ძლიერი გარანტია, განსაკუთრებით თუ მას მხარს უჭერს ავტომწარმოებელი, მათ შორის, GMC, BMW, Lexus და ა.შ., შეიძლება დაზოგოთ ფული და დრო გაყიდვაზე დახარჯული გრძელვადიან პერსპექტივაში. დილერმა ასევე შეიძლება შემოგთავაზოთ მომსახურების ხელშეკრულების გაყიდვა, რომელიც ძალიან ჰგავს გაფართოებულ გარანტიას. მომსახურების კონტრაქტები, როგორც წესი, მოიცავს ნორმალურ მოვლას, როგორიცაა ზეთის შეცვლა. იმის გარკვევა, თუ როგორ აკეთებენ ფულს მეორადი მანქანების დილერები, დაგეხმარებათ იპოვოთ მეორადი ავტომობილების დილერი, რომელიც სანდოა. იქნება თქვენი შემდეგი მანქანა Lincoln, Buick თუ Subaru, მთავარია მეორადი ავტომობილების დილერები გამოიმუშავებენ ფულს ახალი ავტომობილების დილერების მიერ გამოყენებული მრავალი იგივე მეთოდის გამოყენებით.

როგორ მოიქცეთ მეორადი ავტომობილების დილერებთან

მეორადი მანქანების დილერებთან გამკლავების საუკეთესო გზა არის საშინაო დავალების შესრულება მანქანის შესახებ, რომლის ყიდვაც გსურთ. თქვენ უნდა იცოდეთ მანქანის სავარაუდო საბაზრო ღირებულება, რომლის ყიდვაც გსურთ და რაში იყიდება მსგავსი მოდელები. შეიძლება დაგეხმაროთ, რომ დაიწყოთ საქმე სატელეფონო ზარით, რათა ნახოთ, როგორ მოგექცევიან. თქვენ ასევე შეგიძლიათ მანქანითლოტი გაყიდვების ცენტრის შესანიშნავი ხედით. თუ მანქანა გაქვთ გასაყიდად, უნდა იცოდეთ, რა ღირს. ამის გარკვევა შეგიძლიათ ონლაინ რეჟიმში, ინტერნეტში მოძიებით იმ მანქანის წლის, მარკისა და მოდელის შესახებ, რომლითაც შესაძლოა ვაჭრობთ. ჩვეულებრივ, უკეთესად ყიდით მანქანას დამოუკიდებლად. როგორც წესი, ნახავთ ნომრების ერთობლიობას, რომელიც აჩვენებს მანქანის საბითუმო და საცალო ფასების დიაპაზონს. დილერი შემოგთავაზებთ რამეს საბითუმო ასორტიმენტში, მდგომარეობიდან გამომდინარე. ამის შემდეგ დილერი შეეცდება მანქანის გადაყიდვას სადმე საცალო დიაპაზონში. თქვენ ასევე შეგიძლიათ ესაუბროთ თქვენს ბანკს ან საკრედიტო კავშირს დილერთან მისვლამდე და გაარკვიოთ, სთავაზობენ თუ არა სესხებს მეორად მანქანებზე. გაარკვიეთ, რა განაკვეთს ახდენენ ისინი, რამდენ ხანს გრძელდება სესხი და მოითხოვს თუ არა მანქანის შემოწმებას. დილერს ასევე შეუძლია შესთავაზოს სესხი მეორად მანქანებზე, ასე რომ თქვენ უნდა გქონდეთ რაიმე შედარება. მეორადი მანქანების დილერებს აქვთ შეზღუდული ინვენტარი. მათ უნდა გაყიდონ ის, რაც ლოტზეა. მათ არ შეუძლიათ შეუკვეთონ კონკრეტული მოდელის მანქანა მწარმოებლისგან და მათთვის უფრო რთულია იპოვონ კონკრეტული მეორადი მანქანა, რომელიც თქვენ დაინტერესებული ხართ სხვა დილერის ლოტზე. მათ სურთ გიყიდონ ის, რაც დღეს აქვთ ლოტზე. თქვენ უნდა გქონდეთ ძირითადი წარმოდგენა იმის შესახებ, თუ რა სახის მანქანა გსურთ შეიძინოთ მეორადი მანქანების დილერთან მისვლისას. უყურებთ მანქანებს ან სატვირთო მანქანებს? გნებავთ SUV, სედანი, კროსოვერი, კომპაქტური, სუბკომპაქტური, კუპე, ლუქსი ანსპორტული მანქანა? გინდა იყო შიდა მანქანა თუ რამე იმპორტირებული? მოგწონთ Dodge, Honda, Mercedes, Volkswagen, Hyundai ან Audi? რაც შეეხება საწვავს? გაინტერესებთ ბენზინი, დიზელი, ელექტრო ან ჰიბრიდი? სანამ საყიდლებს დაიწყებთ, გადაწყვიტეთ მნიშვნელოვანია თუ არა მანქანის ფერი და სხეულის სტილი. ეძებთ რამეს დაბალი გარბენით? გჭირდებათ მარტივი საკრედიტო პირობები? როგორი გადახდის შესრულება გსიამოვნებთ? ეს მნიშვნელოვანი კითხვებია, რადგან დილერი აპირებს შეეცადოს და დაგელაპარაკოს მანქანის შეძენაზე, რომელიც მათ აქვთ მარაგში. ნუ მისცემთ თავს უფლებას იყიდოთ ის, რაც ნამდვილად არ გსურთ. მოემზადეთ წასასვლელად, თუ თავს არაკომფორტულად გრძნობთ. აქ არის რამდენიმე სხვა რამ, რაც უნდა შეამოწმოთ, როდესაც ცდილობთ იპოვოთ სანდო მანქანების მეორადი დილერები.

1. ინვენტარის ხარისხი – შეხედეთ მანქანებს ლოტზე. ისინი გამოიყურება საკმაოდ ახალი და კარგ მდგომარეობაში? თუ მანქანები გამოიყურება მოძველებული და ცუდ ფორმაში, შეგიძლიათ შეიძინოთ სხვაგან.
2. სარემონტო მაღაზია – აქვს თუ არა მეორადი ავტომობილების დილერს საკუთარი მაღაზია? თუ დილერს აქვს საკუთარი მაღაზია, ისინი შექმნილია იმისთვის, რომ განახორციელონ საკუთარი ინსპექტირება იმ მანქანებისთვის, რომლებითაც ისინი ვაჭრობენ. მათ ასევე უნდა შეეძლოთ მარტივად იზრუნონ საგარანტიო შეკეთების ნებისმიერ საკითხზე.
3. გარანტია – გთავაზობთ თუ არა მეორადი ავტომობილების დილერი სტანდარტულ გარანტიას? ზოგიერთი სახელმწიფო დილერებს სთავაზობენ 30-დღიან გარანტიას მეორად მანქანებზე. 60, 90-დღიანი ან აერთწლიანი გარანტია ბევრად უკეთესია.
4. ინსპექტირება – მეორადი მანქანის შეძენამდე ინსპექტირების ჩატარება ძალიან მნიშვნელოვანია. თუ დილერს, რომელთანაც ესაუბრებით, არ სურს, რომ მანქანა შემოწმებული იქნეს მის ყიდვამდე, ეს საფრთხის ნიშანია.
5. მიმოხილვები – დილერის შემოწმება არ არის ცუდი Yelp ან ადგილობრივი Better Business Bureau, სავაჭრო პალატა და სოციალური მედია. არის თუ არა დადებითი მიმოხილვები ან ბევრი პრეტენზია დილერის წინააღმდეგ? ეს გამაფრთხილებელი ნიშნებია.

იცოდე, როგორ მოექცე მეორადი მანქანების დილერებს, დაგეხმარება სანდო მანქანის პოვნაში. თქვენთვის საინტერესო ავტომობილის ისტორიის მისაღებად შეგიძლიათ შეამოწმოთ CARFAX ან AutoCheck.

სად ყიდულობენ მეორადი ავტომობილების დილერები მანქანებს?

მეორადი ავტომობილების დილერები ყიდულობენ მანქანებს ავტოაუქციონებიდან, საბითუმო ვაჭრობისგან, სხვა დილერებისგან და ვაჭრობის მქონე მანქანების მიღებით. ზოგიერთი ავტო აუქციონი მხოლოდ მანქანისთვისაა. დილერები, მაგრამ სხვები ღიაა საზოგადოებისთვის.

მანქანების საბითუმო მოვაჭრეები ყიდულობენ მანქანებს აუქციონებზე და დილერებისგან და შემდეგ ყიდიან მათ სხვა დილერებზე, ან ყიდიან აუქციონებზე. მანქანების ვაჭრობა ხდება მეორადი ავტომობილების დილერებში იმ მომხმარებლების მიერ, რომლებიც ეძებენ უფრო ახალს ნაკლები გარბენით ან მოდელს, რომელიც უკეთ მოერგება მათ საჭიროებებს. როდესაც ფიქრობთ იმაზე, თუ სად ყიდულობენ მეორადი მანქანების დილერები თავიანთ მანქანებს, გაითვალისწინეთ, რომ არცერთი მანქანა არ არის იდეალურ მდგომარეობაში. ისინი ყველა გაიყიდა ან მოახდინა სხვის მიერ. ისინი შეიძლება იყვნენ მოხუცები, მიდრეკილნი პრობლემებისკენაქვთ მაღალი გარბენი მათზე, რაც ზრდის მათ დაშლის ალბათობას. ამის გამო მნიშვნელოვანია მეორადი ავტომობილების დილერებთან ურთიერთობა, რომელიც სანდოა.

რა საფასურს იხდიან მეორადი ავტომობილების დილერებთან?

საკომისიოები, რომლებიც მეორადი ავტომობილების სადილერო გადასახადს შეიძლება მოიცავდეს დასახელებას, რეგისტრაციას და გაყიდვების საგადასახადო. დილერს შეიძლება ასევე სურდეს ჩამოგაჭრათ საკომისიო დოკუმენტაციისა და GAP დაზღვევისთვის, თუ მანქანა იჯარით არის გაცემული. ყურადღება მიაქციეთ დამატებით გადასახადებს, როგორიცაა დანიშნულების საფასური, მიწოდების საფასური, რეკლამის გადასახადი და გაფართოებული გარანტიები. საფასური, როგორიცაა საკუთრება, გადასახადი და რეგისტრაცია საჭიროა სახელმწიფოს მიერ. მათ გარშემო გზა არ არის, მაგრამ სხვა გადასახადებზე მოლაპარაკება შესაძლებელია. სთხოვეთ დილერს მოგაწოდოთ საკომისიოების ჩამონათვალი, სანამ დაჯდებით, რათა ხელი მოაწეროთ ყველა დოკუმენტაციას, რათა არ იგრძნოთ ზეწოლა. იმის გაგება, თუ რა გადასახადებს აწესებს მეორადი ავტომობილების დილერები, დაგეხმარებათ იპოვოთ მეორადი ავტომობილების დილერი, რომელიც სანდოა.

ვინ არის ყველაზე პატიოსანი მეორადი ავტომობილების დილერები?

ყველაზე პატიოსანი მეორადი ავტომობილების დილერების საპოვნელად თქვენ უნდა ჩაატაროთ კვლევა ინტერნეტში ნახვით და სხვა ადამიანებთან საუბრით, რომლებმაც იყიდეს მეორადი მანქანები. მოძებნეთ AutoGravity-ზე იმის მიხედვით, თუ სად ცხოვრობთ და რა სახის მანქანას ეძებთ. არსებობს უამრავი ონლაინ სარეიტინგო სერვისი, რომელიც შესამოწმებელია, მათ შორის Yelp და მეორადი მანქანების დილერის სოციალური მედიის ანგარიშები. ახალი ავტომობილების დილერების უმეტესობა ასევე ყიდის მეორად მანქანებს. ახალი მანქანების დილერს აქვს უკეთესი წვდომა ახალზემეორადი მანქანები, რომლებითაც ვაჭრობენ. მათ ასევე აქვთ საკუთარი მაღაზიები, ფინანსური პირები და მექანიკოსების პერსონალი.

რამდენი მეორადი ავტომობილების დილერია აშშ-ში?

IBIS არის ბიზნეს დაზვერვის კომპანია, რომელსაც აქვს ოფისები აშშ-ში, აზიასა და ევროპაში. IBIS World Report-ის მიხედვით, 2017 წელს შეერთებულ შტატებში იყო 139,278 მეორადი ავტომობილების დილერი