قد يكون شراء سيارة أمرًا محيرًا - خاصةً عندما تبدأ الأرقام والمختصرات في التحليق. كل ما كنت تريده هو السيارة ذات اللون الأحمر القابلة للتحويل ، ولكن بدلاً من ذلك ، تحصل على درس في مقدار ما تعرفه حقًا عن شراء وتمويل سيارة. بنهاية عملية البيع ، من السهل أن تضيع في التفاصيل وتفقد التركيز على ما يعنيه كل ذلك بالنسبة لك. أحد الاختصارات التي من المحتمل أن تسمعها هو "MSRP". على الرغم من أنه يبدو كمكون موجود على جانب صندوق الحبوب ، فإن MSRP هو مصطلح مالي مهم لفهمه والتمييز بينه وبين الآخرين الذين تسمعهم ، مثل "السعر الأساسي" و "سعر الفاتورة".

ما هو MSRP؟

يشير MSRP إلى "سعر التجزئة المقترح من الشركة المصنعة." على سبيل المثال ، إذا باعت شركة سيارات إحدى سياراتها للوكيل مقابل 23000 دولار - واقترحت الشركة أن يبيعها الوكيل مقابل 26000 دولار - فإن MSRP هو 26000 دولار. مشاريع تجديد نظم الإدارة ليست مقصورة على عالم السيارات. تتلقى معظم المتاجر MSRPs للسلع التي يشترونها من الموردين. قد لا تكون على دراية بـ MSRP للجينز الذي اشتريته من المتجر ، لكن الشركة المصنعة للملابس أعطت بالتأكيد واحدة إلى المتجر. نظرًا للطبيعة المتساومة لصناعة السيارات ، فقد لعب مشروع تجديد نظم الإدارة دورًا مهمًا في عملية التفاوض على المبيعات. لماذا؟ لأن وكلاء السيارات غير مطالبين ببيع سيارة بسعر التجزئة المقترح من الشركة المصنعة. اعتمادًا على الظروف ، قد يحاول التجار بيع السيارة بسعرسعر مختلف عما تقترحه شركة السيارات. يعد MSRP نقطة انطلاق لمفاوضات السعر ، ويساعدك أنت والوكيل على فهم مقدار قيمة مصنعي السيارات لسياراتهم.

ما هي مشاكل MSRP؟

يعد MSRP طريقة ملائمة لبدء مفاوضات الأسعار. إنه بمثابة نقطة البداية للحديث عن قيمة سيارة معينة لكل من التاجر والمشتري. لكن ليست كل السيارات تستحق نفس القيمة في كل الأماكن وفي جميع الأوقات. في الاقتصاد السيئ ، تميل مبيعات السيارات إلى الانخفاض ، مما يعني أنه من المرجح أن يضطر التجار إلى خفض أسعارهم لمواصلة إجراء المبيعات. وبالمثل ، في ظل اقتصاد مزدهر ، قد تكون قيمة العلامة التجارية للسيارة أكبر بالنسبة للمشتري كرمز للمكانة مقارنة بالآلات بالنسبة لشركة السيارات. علاوة على ذلك ، تعتبر الشاحنات أكثر قيمة في المناطق التي تحكمها الصناعات ذات الياقات الزرقاء ، في حين أن السيارات الموفرة للطاقة تحظى بشعبية في المدن الكبرى ذات الياقات البيضاء بشكل أساسي. أثناء المفاوضات ، يحتاج كل من مشتري السيارات والتاجر إلى التعرف على العوامل الاجتماعية والاقتصادية التي قد تكون متضمنة وتعديل توقعات الأسعار وفقًا لواقع الموقف.

السعر الأساسي مقابل MSRP

يشير السعر الأساسي عادةً إلى أحد أمرين. أول شيء يمكن أن يكون عليه السعر الأساسي هو قيمة النسخة الأقل سعراً من السيارة. لنفترض أن شركة سيارات لديها طراز سيارة يأتي في نسختين مختلفتين. قد يكون MSRP على الطراز 126000 دولار ، لكن السعر الأساسي للطراز 2 الأقل بهرجة يمكن أن يكون 20000 دولار أو أقل. يمكن أن يشير السعر الأساسي أيضًا إلى تكلفة نموذج معين دون أي خيارات. هذا تمييز مهم لأن MSRP يشير إلى قيمة السيارة أثناء تواجدها في الوكالة. السعر الأساسي عادة لا يشمل رسوم الوجهة. يمكن أن تساعدك مقارنة السعر الأساسي مع MSRP في التعرف على مقدار تقييم خيارات طراز السيارة من قبل الوكيل.

سعر الفاتورة مقابل MSRP

في المثال السابق ، MSRP للطراز 1 هو 26000 دولار وخط الأساس هو 20000 دولار أو أقل ، اعتمادًا على الخيارات. حسنًا ، ما هو سعر الفاتورة؟ سعر الفاتورة هو المبلغ الذي ينفقه الوكيل لشراء سيارة من الشركة المصنعة. الوكيل يشتري الموديل 1 مقابل 23000 دولار. تعتبر معرفة سعر الفاتورة مفيدة لأنها تخبرك بمدى ربح الوكالة من الشراء. يمكن أن يمنحك أيضًا فكرة عن مقدار مساحة المناورة التي قد تضطر إلى التفاوض على السعر لأسفل. إذا كنت لا تعرف ماذا يعني كل شيء. تمكنك ميزة AutoGravity من إجراء عمليات شراء أفضل والتغلب على فوضى الأرقام والعوامل الأخرى التي تجعل شراء سيارة أمرًا مخيفًا.