Kupnja automobila može biti zbunjujuća — pogotovo kada brojevi i akronimi počnu letjeti. Sve što ste željeli bio je crveni kabriolet, ali umjesto toga ste dobili lekciju o tome koliko zapravo znate o kupnji i financiranju automobila. Do kraja rasprodaje lako se izgubiti u detaljima i izgubiti fokus na ono što sve to znači za vas. Jedan akronim koji ćete vjerojatno čuti je "MSRP". Iako zvuči kao sastojak na kutiji žitarica, MSRP je financijski izraz koji je važno razumjeti i razlikovati od drugih koje ćete čuti, kao što su "osnovna cijena" i "cijena na fakturi".

Što je MSRP?

MSRP je kratica za “preporučenu maloprodajnu cijenu proizvođača.” Na primjer, ako automobilska tvrtka proda jedan od svojih automobila zastupništvu za 23.000 USD - a tvrtka predloži da ga zastupstvo proda za 26.000 USD - MSRP iznosi 26.000 USD. MSRP-ovi nisu ekskluzivni za svijet automobila. Većina trgovina dobiva MSRP-ove za robu koju kupuju od dobavljača. Možda niste svjesni MSRP-a za traperice koje ste kupili u trgovini, ali proizvođač odjeće je definitivno dao jedan u trgovinu. Zbog cjenkanja u automobilskoj industriji, MSRP je preuzeo značajnu ulogu u procesu pregovaranja o prodaji. Zašto? Budući da autokuće nisu dužne prodavati automobil po maloprodajnoj cijeni koju je preporučio proizvođač. Ovisno o okolnostima, trgovci mogu pokušati prodati automobil narazličitu cijenu od one koju je predložila tvrtka za automobile. MSRP je polazna točka za pregovore o cijenama i pomaže vama i trgovcu da shvatite koliko proizvođači automobila cijene svoje automobile.

Koji su problemi s MSRP-om?

MSRP je prikladan način za početak pregovora o cijeni. Služi kao početno mjesto za razgovor o vrijednosti određenog automobila i za trgovca i za kupca. Ali ne vrijede svi automobili jednako na svim mjestima, u svakom trenutku. U lošem gospodarstvu, prodaja automobila ima tendenciju pada, što znači da će trgovci vjerojatno morati smanjiti svoje cijene kako bi nastavili s prodajom. Isto tako, u rastućem gospodarstvu, robna marka automobila može kupcu vrijediti više kao statusni simbol nego strojevi automobilskoj tvrtki. Štoviše, kamioni su vrjedniji u područjima u kojima vladaju industrije plavih ovratnika, dok su energetski učinkoviti automobili popularni u velikim gradovima koji su uglavnom bijeli ovratnici. Dok su u pregovorima, i kupac automobila i trgovac moraju prepoznati socioekonomske čimbenike koji bi mogli biti uključeni i prilagoditi svoja očekivanja cijene u skladu sa stvarnom situacijom.

Osnovna cijena u odnosu na MSRP

Osnovna cijena obično se odnosi na jednu od dvije stvari. Prvo što bi osnovna cijena mogla biti je vrijednost najjeftinije verzije automobila. Recimo da automobilska tvrtka ima model automobila koji dolazi u dvije različite verzije. MSRP za Model 1 može biti26.000 dolara, ali osnovna cijena za manje blistavi Model 2 mogla bi biti 20.000 dolara ili manje. Osnovna cijena također se može odnositi na cijenu određenog modela bez ikakvih opcija. Ovo je važna razlika jer se MSRP odnosi na vrijednost automobila dok se nalazi u zastupništvu. Osnovna cijena obično ne uključuje odredišne ​​pristojbe. Usporedba osnovne cijene s MSRP-om može vam pomoći da steknete dojam o tome koliko prodavač cijeni opcije modela automobila.

Cijena na fakturi u odnosu na MSRP

U u prethodnom primjeru, MSRP za Model 1 je 26.000 USD, a osnovna vrijednost je 20.000 USD ili manje, ovisno o opcijama. Dakle, koja je cijena fakture? Cijena na fakturi je novac koji zastupstvo potroši da kupi automobil od proizvođača. Zastupništvo kupuje Model 1 za 23.000 dolara. Poznavanje cijene na fakturi je korisno jer vam govori koliko zastupstvo može dobiti od kupnje. Također vam može dati predodžbu o tome koliko prostora za pomicanje možete imati da pregovarate o snižavanju cijene.

Pojednostavnimo komplicirano

Pregovaranje o cijenama može biti teško, posebno ako ne znaš što sve znači. AutoGravity vam omogućuje bolje kupnje i probijanje kroz zbrku brojeva i drugih čimbenika koji kupnju automobila čine zastrašujućom.