Машин худалдаж авах нь ялангуяа тоо болон товчилсон үгс нисэж эхлэх үед эргэлзээ төрүүлдэг. Таны хүссэн зүйл бол улаан хөрвөх боломжтой машин байсан ч үүний оронд та машин худалдаж авах, санхүүжүүлэх талаар хэр их мэдлэгтэй болох талаар сургамж авах болно. Хямдрал дуусахад нарийн ширийн зүйлд төөрөгдөж, энэ бүхэн таны хувьд юу гэсэн үг вэ гэдэгт анхаарлаа хандуулахаа болино. Таны сонсох магадлалтай нэг товчлол бол "MSRP" юм. Хэдийгээр энэ нь үр тарианы хайрцагны хажууд орц найрлагатай мэт сонсогдож байгаа ч MSRP нь "үндсэн үнэ", "нэхэмжлэхийн үнэ" гэх мэт таны сонсох бусад зүйлсээс ойлгох, ялгахад чухал санхүүгийн нэр томъёо юм.

MSRP гэж юу вэ?

MSRP гэдэг нь "Үйлдвэрлэгчийн санал болгож буй жижиглэнгийн үнэ" гэсэн утгатай. Жишээлбэл, хэрэв автомашины компани нэг машинаа дилерт 23,000 доллараар зарж, компани нь 26,000 доллараар зарахыг санал болговол MSRP нь 26,000 доллар болно. MSRP нь зөвхөн автомашины ертөнцөд хамаарахгүй. Ихэнх дэлгүүрүүд ханган нийлүүлэгчдээс худалдаж авсан барааны MSRP хүлээн авдаг. Та дэлгүүрээс худалдаж авсан жинсэн өмдний MSRP-ийн талаар мэдэхгүй байж магадгүй ч хувцас үйлдвэрлэгч дэлгүүрт нэгийг нь өгсөн нь гарцаагүй. Автомашины салбарын наймааны шинж чанараас шалтгаалан MSRP нь борлуулалтын хэлэлцээрт чухал үүрэг гүйцэтгэсэн. Яагаад? Учир нь автомашины дилерүүд үйлдвэрлэгчийн санал болгож буй жижиглэнгийн үнээр машин зарах шаардлагагүй. Нөхцөл байдлаас шалтгаалан дилерүүд машинаа зарахыг оролдож болноавтомашины компанийн санал болгож буй үнээс өөр үнэ. MSRP нь үнийн хэлэлцээрийн эхлэл цэг бөгөөд энэ нь танд болон дилерүүдэд автомашин үйлдвэрлэгчид өөрсдийн машинаа хэр үнэлдэгийг ойлгоход тусалдаг.

MSRP-д ямар асуудал гардаг вэ?

MSRP нь үнийн хэлэлцээрийг эхлүүлэхэд тохиромжтой арга юм. Энэ нь тухайн машины үнэ цэнийн талаар дилер болон худалдан авагчийн аль алинд нь ярих эхлэл болдог. Гэхдээ бүх машин бүх газар, бүх цаг үед ижил үнэтэй байдаггүй. Эдийн засаг муутай үед автомашины борлуулалт буурах хандлагатай байгаа нь дилерүүд борлуулалтаа үргэлжлүүлэхийн тулд үнээ бууруулах шаардлагатай болно гэсэн үг юм. Үүний нэгэн адил, эдийн засаг эрчимтэй хөгжиж байгаа үед автомашины брэнд нь машины компанид машин механизмаас илүү статусын бэлгэдэл болж худалдан авагчдад илүү үнэ цэнэтэй байж болох юм. Түүгээр ч зогсохгүй цэнхэр захтай үйлдвэрүүд захирагддаг бүс нутагт ачааны машин илүү үнэ цэнэтэй байдаг бол эрчим хүчний хэмнэлттэй машинууд голчлон цагаан захтай томоохон хотуудад түгээмэл байдаг. Хэлэлцээрийн явцад автомашин худалдан авагч болон дилерийн аль аль нь нөлөөлж болзошгүй нийгэм, эдийн засгийн хүчин зүйлсийг хүлээн зөвшөөрч, нөхцөл байдлын бодит байдалд нийцүүлэн үнийн хүлээлтийг тохируулах хэрэгтэй.

Үндсэн үнэ ба MSRP

Үндсэн үнэ нь ихэвчлэн хоёр зүйлийн аль нэгийг илэрхийлдэг. Үндсэн үнэ болох хамгийн эхний зүйл бол машины хамгийн хямд хувилбарын үнэ юм. Автомашины компанид хоёр өөр хувилбартай автомашины загвар бий гэж бодъё. Загвар 1 дээрх MSRP нь байж болно26,000 доллар, гэхдээ загварлаг загвар 2-ын үндсэн үнэ 20,000 доллар эсвэл түүнээс бага байж болно. Үндсэн үнэ нь ямар ч сонголтгүйгээр тодорхой загварын өртөгтэй холбоотой байж болно. MSRP нь дилерийн дэлгүүрт байгаа машины үнэ цэнийг илэрхийлдэг тул энэ нь чухал ялгаа юм. Үндсэн үнэд ихэвчлэн очих газрын төлбөрийг оруулдаггүй. Үндсэн үнийг MSRP-тэй харьцуулах нь автомашины загварын сонголтуудыг дилерийн зүгээс хэр үнэлдэгийг ойлгоход тусална.

Нэхэмжлэхийн үнэ ба MSRP

Дотор өмнөх жишээн дээр загвар 1-ийн MSRP нь сонголтуудаас хамааран 26,000 доллар, үндсэн үнэ нь 20,000 доллар буюу түүнээс бага байна. Тэгэхээр, нэхэмжлэхийн үнэ хэд вэ? Нэхэмжлэхийн үнэ нь дилерийн үйлдвэрлэгчээс машин худалдаж авахад зарцуулдаг мөнгө юм. Дилерийн газар Model 1-ийг 23,000 доллараар худалдаж авдаг. Нэхэмжлэхийн үнийг мэдэх нь ашигтай байдаг, учир нь энэ нь дилер худалдан авалтаас хэр их ашиг олохыг хэлж өгдөг. Мөн энэ нь танд үнийг бууруулахад хэр их эргэлдэж болох талаар ойлголт өгөх болно.

Төвөгтэй зүйлийг энгийн болгох

Үнийн талаар тохиролцох нь ялангуяа хэцүү байж болно. Хэрэв та бүх зүйл ямар утгатай болохыг мэдэхгүй бол. AutoGravity нь танд илүү сайн худалдан авалт хийж, машин худалдаж авахад айдас төрүүлдэг тоо болон бусад хүчин зүйлсийг даван туулах боломжийг олгоно.